（三）加大市场营销力度，开创销售工作新局面

09年要牢固树立“销售是龙头、销售是一线”的思想，不断加大销售力度，在现有的基础上要想方设法增加市场份额，构建科学有效的销售网络。常言道，“生产是入口，销售是出口，出入顺畅才能保证企业的健康有序发展。”若销售工作不利，就会占压流动资金，占压原材料，占压人工费用，给企业发展带来很大的负面影响。

近几年来，经过销售人员的不断努力，销售工作取得了一定的成绩。但是，我们要正确面对09年的销售形势，由于受金融危机以及化学石膏的影响，对煤炭、石膏及其他产品的销售工作都产生较大影响，面临的压力也较大，销售对于公司全局工作显得尤其重要。在09年工作中要积极开拓新客户，加大营销力度，确保实现产销平衡。各生产单位要认真总结经验教训，找准销售难点，下大力气解决。首先要稳步提高产品质量。产品就是人品，质量就是品牌。只有高质量的产品，才能为我们抢占市场赢得先机，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。建材产品和玻纤制品要进一步提高产品质量，用质量占领市场。其次要加强销售队伍建设，加大对销售人员营销技巧的培训，注重销售人员的培养、使用，建立一支业务熟练、技术过硬、素质较高的营销队伍。第三，要搞好市场调研，把握市场脉搏，及时掌握市场信息，降低经营风险。同时做好产品的售前、售中、售后服务，加强品牌建设，以一流的产品一流的服务，树聚源品牌，以信誉赢得客户、赢得市场。

（四）加强财务、审计工作力度，保障经济发展健康运行

毋庸置疑，0九年对于我们集团来说存在着良好的发展机遇，但是，无论是项目建设、上市工作，还是日常生产经营，包括“四保一实现”，事情多，开支大。我们要坚定不移的实行“一企两制”的生产经营体制，坚决贯彻落实“关口前移、效益控制、承包经营、综合考核”十六字生产经营方针，其中，财务、审计承担着更加重要的职责。

“预则立，不预则废”，希望各级领导、广大干部员工对0九年的经济形势要有充分的思想认识，要树立打攻坚战的思想观念。在财务工作方面，要深刻理解“一企两制”、十六字方针的内涵，切实做好大财务管理、收支两条线、月度资金计划等重点工作，及时把握分析经济运行情况，根据客观实际，合理安排资金使用，做到收入支出合理搭配，确保资金正常良性使用。关于审计工作，进一步加大审计监督力度，要严把审计关口，对公司机关及两矿两厂各生产单位的财务收支及生产经营运作进行全面监督审计。做到严格审计程序，把握审计工作重点，切实履行审计职能，明确目标，落实责任，做好09年的审计工作，确保全年公司生产经营目标的圆满完成，为“四保一实现”提供强有力的保障，实现集团经济健康、稳定运行。

（五）加速基本建设工作，确保项目按期投产

在这个会议上，我重点给大家讲一下，可能有的会细一些，主要是让大家知道我们企业在干什么，近期目标是什么，中期目标是什么，长期目标是什么，特别是我们今天参加会议的同志，包括离退休的和我们的家属孩子，也很关注我们企业的发展和发展方向。企业发展富员工，实力增强报社会，我认为这两句口号，从聚源集团改制以来，体现的非常深刻，大家可能都有体会。2002年以前，你的工资收入是多少，你08年年底的工资收入是什么档次，包括我们的五大保险，都有了很大的提高，所以说，这些提高不是政府给我们的钱，也不是天上掉下来的钱，是我们大家共同努力，有了企业的发展才有了我们的今天，如果没有企业的发展，这些都是一些空话。再一点，实力增强报社会，我们今年交了1800万的税，我们2002年以前，收入超过2000万的时候不多，除了煤炭价格好的时候能突破2000万，一般都在1500—1800万之间，一年十几万吨炭，一百多元一吨，销售收入能有多少，我们08年上交的税收就完全达到2002年以前的整个销售收入，我们交的税干什么去了，你不要认为，我们交的税都让政府官员发了工资，我们的油漆大道，我们的城市建设，我们社区的设施、包括我们低保户享受的低保金都是从税收里来的，所以说，我们交的税相应的回报了社会，回报了社会也相应的享受到了政府给我们创造的良好环境，这是一个相辅相成的问题，我们虽然交了税，税交给政府了，但我们也享受到了一部分。09年集团公司的定位仍旧坚持以矿山为依托，发展石膏产业。以石膏产业作为一个主攻方向，拉长石膏产业链，把石膏产业推向资本市场，从而实现真正意义上的产业转型。再就是把开发区工业园玻纤项目建成一个高质量、多品种、多产品的玻纤基地，向终端产品开发，将玻纤项目作为集团公司的辅助产业进行发展。企业在将来的发展定位为：以石膏产业作为主业，以玻纤产业作为辅业。集团公司的具体项目有：一是储备了可采储量接近6000万吨的石膏资源，集团公司已经和泰安五院签订了4500万元的石膏资源转让合同，已经支付了2000万元的预付款，一旦条件成熟，我们准备扩建一个年产80万吨的中型石膏矿，投产以后，集团公司的石膏年产量可达到120万吨，为石膏产业的发展奠定一个资源基础。第二个项目，投资6000万元，在石横利用石横电厂的脱硫石膏建成年产3000万平方米的纸面石膏板车间，达到年产36万吨石膏粉的生产能力，项目投产后，可以消化石横电厂50万吨的化学石膏，目前，项目正在顺利的往前推进。脱硫石膏项目是国家支持的循环经济、三废利用、节能减排的好项目，我们正在申报国家发改委1000万元的资金扶持。这个项目的优势是原材料的成本比较低、运费低、电价低。一次投资等于建了一条生产线的同时又建成一个年产50万吨的石膏矿，一举两得。同时原材料非常稳定，只要石横电厂正常发电，就产生这种化学石膏，电厂五台机组都上脱硫设备，最终达到年产50万吨的脱硫石膏的能力。我们上这个项目的原则就是取国内化学石膏利用的众家之长，保持项目的技术先进、技术可靠、技术稳定，项目投产后，可实现销售收入1.4亿元。脱硫石膏项目因为是循环经济和“三废”利用项目，国家免征增值税，仅增值税这一项，企业将节约1000万元的税收。初步测算，这个项目达产后将达到3000万平方米的生产能力，预计会有1500万元的利润，再加上1000万元的税，再加上10万吨普粉的利润，这个项目就能实现年利润3000万元的目标。对于脱硫石膏项目，项目部的同志要增强责任感和紧迫感，严格按照董事会整体部署以及界定的时间积极想办法，科学谋划，加速运作，确保6月底石膏粉车间投产，8月底纸面石膏板生产线投产。

（六）加快运作步伐，加速企业上市工作

我们聚源上市是以石膏产业作为上市资源来运作，上市的前期尽职调查工作已经结束，公司上市的三家中介机构正由北京联合证券、上海会计事务所和青岛文康律师事务所三家来承担，通过前期的调查、研究和座谈，包括市里还出台了很优惠的上市政策，特别是北京联合证券的主要负责同志对我们上市的资源非常有信心。截至目前，以石膏资源上市而且产业链这么长的，我们在全国是第一家。所以下一步我们80万吨的石膏矿还是有非常大的盈利空间，特别是从今年金融危机以来，煤炭价格一降再降，但是，石膏建材的价格，包括石膏原材料的价格降的幅度不是很大，这就说明石膏在建材行业中，它的使用量、需求量、空间是非常大的。企业上市也是我们企业发展的一个重大举措，一旦把我们企业推向资本市场，我们的企业才真正的走出粗放型、不规范管理的这种低级的运作模式，从这种模式中解脱出来，走向科学规范的运作机制。企业上市以后，能融资2.6亿-3.5亿的资金，这些资金就用于我们企业将来以后的发展，用社会的钱来发展壮大我们自己的企业，这些钱是不还本、不付息的。用社会的钱来发展企业，壮大自己，这也是聚源集团做长、做久的一个基本点。只有企业上市以后，才能算是真正意义上的把企业做成百年老店，把企业做长、做久，这才有了一个真正的、根本的转变，希望大家一定要坚定信心，在自己的工作岗位上尽职尽责，共同推进企业向前发展。

关于企业上市的具体操作，我们正按照相关法律法规的规定积极进行，今年6月底前要完成股份制改造工作，上市领导小组下设的两个专业组一定要增强紧迫感、压力感和责任感，切实把这项关系聚源长远发展的大事、好事办好。

（七）加强干部职工教育，全面提升员工综合素质

思想是行动的先导，素养的高低决定言行的档次。核心竞争力理论认为，企业间的竞争直观上看表现为企业产品间的竞争，但从深层次上分析却是企业素质间的竞争。可以说，思想教育工作事关企业的兴衰成败。面对0九年的压力和挑战，各单位在做好生产经营的同时，更要特别注意做好思想政治工作，保持队伍的稳定，通过不断加强教育培训，大力培育家事理念，培养造就一支高素质、高技能、高水平的干部员工队伍，形成强大的凝聚力、向心力和感召力。唤起民众同心干，凝心聚力谋发展。

首先，提高认识，高度重视教育培训工作。我们必须把教育培训提到企业发展战略的高度上，继续叫响“教育为天”的口号，不断加大教育培训力度，创建“学习型”组织，争做“知识型”员工，始终不渝地把“弘扬学习之风、加强思想教育”深入持久地坚持下去，长抓不懈，一刻也不能放松。在培训方式上，采取集团公司集中学与各单位分散学、请进来与送出去相结合的方式，教育培训部门要开动脑筋加大力度，结合2009年集团公司机制变化及发展实际，制定科学的员工培训计划，做好整个集团公司的教育培训工作。同时要加强对各生产单位学习教育工作的指导监督检查力度，严格考核，落实责任。各单位教育部门在切实履行职责，积极协助集团公司教育工作的同时，要善于创造性地开展工作，加强沟通交流，相互借鉴学习，共同促进提高。在培训内容上，要以“家事理念”为指导，以职业道德教育、思想道德教育为核心，努力提高干部员工的道德素养，大力培养“干公司的事就像干家里的事情一样”的精神理念，教育广大干部员工树立家事观念，带着对企业深厚的感情去工作。同时要加强业务技能培训，不断提高业务能力和水平。在培训时间上，各单位、各部门要保证充足的学习教育时间，强化时间保障，保证学习的质量和水平。

第二，要不断提高自主学习的意识。广大干部员工要把学习当作一种思想境界和精神追求，变“要我提高素质”为“我要提高素质”，形成“人人愿意受教育，大家共同来提高”的良好教育氛围。同时要积极鼓励职工开展各种岗位学习活动，大力营造岗位成才的环境，树立一批自学成才的先进典型，形成比、学、赶、帮、超的培训教育新局面。

第三，加大领导干部自身建设。正确的路线确定以后，干部就是决定因素，干部是单位的先进分子，是中流砥柱。企业发展的好坏关键看干部队伍的整体素质，加强领导干部自身建设和班子建设，是一个老生常谈的问题，但也是一个常谈常新的问题。随着企业的发展，对领导干部的要求更高、标准更高、工作压力更大。这就迫切的需要领导干部尽快地提高思想观念、领导水平、领导艺术，以及对企业对工作的责任心。

一是领导干部要不断提高自身的思想观念。思想观念就是人在认识事物的过程中产生的思想意识，是人们对客观事物的一种想法和看法。思想观念从三个方面来定位：一是思想观念的先进性。只有思想观念的先进性才能带来行动上的先进，只有有了先进的思想观念，并用这种先进的思想观念来指导日常工作，工作才能干出成绩，才能得到员工的认可。二是思想观念的务实性。领导干部想事情、办事情、定措施、出政策，一切要切合实际，不切合实际的思想是空想和妄想。所以，领导干部一定要有务实的心态，不要急功近利、心浮气躁。在企业管理、人员任免、成本管理上都要采取务实的态度。三是思想观念的辩证性。任何事物都有其两面性，我们看人看事、做人做事要用辩证的观点，一分为二的去看。

二是领导干部要有较强的责任心。干部的中心内涵，基本的要素就是一个责任心的问题。不论职务高与低，不论分管的人和事多与少，如果没有责任心，就失去了干部的作用，没有责任心的领导干部，一切无从谈起。所以，没有责任心的领导干部是一个平淡的人，是一个低级趣味的人，是一个被组织和员工不信任的人。就现在而言，领导干部的责任心就是我们所倡导的“家事理念”，责任心是衡量一个干部称不称职的尺子。所以，领导干部要牢固树立家事理念，自觉用家事理念来指导自身的工作生活，以企为家，爱岗敬业，只有一个具有高度责任心的干部才是一个称职的领导干部。

三是领导干部的领导艺术问题。领导艺术不是一句口号，领导艺术是一个系统工程，它是一个具有非常丰富内涵、非常实质性内容的课题。领导艺术其核心问题就是最大限度的调动人的积极性，围绕着一个目标一个方向，唤起民众同心干，达到事半功倍的效果。领导艺术包括政治的、经济的、情感的、文化内涵的以及非权力影响力的等方方面面的内容，领导艺术每时每刻都在我们领导干部身边存在着，只有加强学习，加强自我修养，提高思想觉悟才能增强领导艺术。在工作中只有讲究领导艺术，才能达到事半功倍的效果，作为领导干部，一定要学习研究领导艺术，做一个聪明的领导，充分挖掘激发员工的潜力和积极性，把他们凝聚在一起同心干。同时要因人而异，因事而异，制定一系列的规章制度来约束员工的思想和行为，怀着一颗公心和诚心，公平公正地做人做事和做官。

四是进一步加强领导干部廉政建设。宣布一条纪律，关于干部节日廉洁问题，节前串门，节后喝酒，先从董事会成员做起，一但发现，以党的纪律要求处分。

2009年，每一个领导干部身上都承担着一定的任务和目标，是完成各项经济指标的责任人。领导干部作为中枢系统，作为广大干部员工的主心骨，要切实做到团结广大员工为确保完成09年的目标任务而尽心尽力、尽职尽责。

同志们，回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心百倍。新的一年已经开始，让我们携起手来，精诚团结在公司董事会、党委周围，牢牢咬定发展不动摇，抢抓机遇、迎难而上、锐意进取、扎实工作，以饱满的热情、务实的态度和昂扬的斗志，全身心地投入到各项工作中去，为全面完成0九年既定任务目标而共同努力，为建设繁荣和谐的新聚源做出更新、更大的贡献。

新春佳节即将来临。最后祝大家新年愉快，并通过你们向全公司的干部员工和家属表示新年的祝贺，祝他们身体健康合家欢乐！

                                    谢谢大家！   

二00九年元月十二日