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矿物油市场调研

  
评论: 更新日期:2017年01月15日
一、 目前中国农用矿物油的市场情况
最早进入中国市场的为韩油能源有限公司,行业内称SK矿物油,商品名称:绿颖,也是国内销量最大的外资公司。全国总代理为浙江台州农资公司为背景的国内公司,销量比较稳定。其次为法国道达尔流体公司,全国总代理为加拿大龙灯公司。龙灯公司善于技术推广,销量增长速度非常快。另外为美国拜沃股份有限公司,该公司中国没有总代理,以北京为据点,直接销售到国内各省份,销量不大,也比较有争议,很多行内客户认为该公司矿物油是国内企业代工,销售上没有可借鉴的地方。目前矿物油的销售主要还是在集中在柑橘区,防治红蜘蛛介壳虫以及其他螨类,另外用于清园,用量非常大。其他作物运用还有待验证,因为矿物油受复配上的限制和温度上的限制(下面资料会具体带出),由此而出现的药害事件比较多。所以果树上的使用必须反复试验验证才可以推广。蔬菜上比较安全,主要用于防治烟粉虱,但销量不大。蔬菜种植没有果树集中,推广上费工费力见效慢,所以各大厂家主要还是推广在柑橘上。而且近几年柑橘的种植面积一直在增加,虽然部分地区因为黄龙病而毁种,但是农户还是选择集体向中部地区域迁移,继续种植。比如广东和福建的种植户大部分选择广西和四川,有的选址云南西双版纳,有的往边境国家。总体上种植面积没有减少,还在继续增加。所以对矿物油的销售上来说是一个大利好。以下为国内柑橘种植结构的种植面积数据收集,以及其他厂家的销售数据,登记情况。请参考:
全国十大柑橘主产区面积与产量

 

主产区
面积
产量
数量/万亩
数量/万吨
总计
3045
2876
湖南
108
83
江西
490
380
四川
410
375
广西
409
425
广东
300
345
湖北
370
410
重庆
277
223
福建
268
303
浙江
166
168
贵州
103
62
 
 
 
 
 
 
 
三、同类产品市场情况

 

矿物油同类竞品调查
主要国外厂家
登记作物
登记剂型
含量
登记对象
主要规格及市场价格
产品卖点
美国拜沃股份有限公司
柑橘树
杀虫剂
95%
介壳虫
1升(零售价格30元)
4升(零售价格110)
1.       高温安全
2.       价格优势
法国道达尔流体公司
柑橘    
杀虫剂
97%
介壳虫
1升(零售价格35元)
4升(零售价格130元)
1.       高温安全
2.       据说复配性优于SK,还需进一步向市场验证。
苹果
柑橘树
梨树
红蜘蛛
韩油能源有限公司(SK)
 
茶树
杀虫剂
杀螨剂
99%
茶橙瘿螨
1升(零售价格35元)
4升(零售价格130元)
10升(零售价格350元)
20升(零售价格650元)
1.       不含芳香烃的矿物油(不致癌)
2.       高温35度,用到150倍也非常安全。
3.       品牌优势,市场进入早认可度高。
番茄
烟粉虱
柑橘树
红蜘蛛、介壳虫
黄瓜
白粉病
苹果树
红蜘蛛
四、各进口厂商销量(数据来源于同行不完全统计)
区域
美国拜沃股份有限公司
法国道达尔流体公司
韩油能源有限公司(SK
备注
湖南
50
100
300
 
江西
100
200
500
 
四川
30
100
400
 
广东
8
200
300
 
广西
20
160
300
 
重庆
10
100
150
 
福建
40
100
200
 
浙江
10
100
150
 
总计
268
1060
2300
 
五、我司对矿物油产品的销售预测
区域
                第一年
               第二年
              第三年
湖南
50
100
180
江西
100
230
400
四川
60
100
200
广东
60
150
230
广西
80
200
300
重庆
20
30
60
福建
80
200
300
浙江
50
80
150
总计
500
1090
1820
六、市场建议
1.新领域开拓
矿物油的主要市场在柑橘市场,目前各大进口厂商主要精力仍放在柑橘市场的竞争。除了固有的柑橘领域,运用于香蕉花期之前,除了有很好的杀螨效果以外,对增加香蕉叶面蜡质层效果尤其突出,健康的蕉树,蕉叶必定蜡质层饱满且均匀,自然病害也少。这是农户的共识。目前香蕉的面积也在扩大,所以如果将部分精力重点放在香蕉上推广,将成为矿物油运用的新增长亮点,也考虑将登记范围扩展至香蕉。
2.安全性特点探索
矿物油在高温时期,出现药害情况是比较常见的。如果要成为矿物油领域的一枝独秀,必须在高温阶段进行药害实验,如果安全性没问题市场潜力非常巨大,也是将来区别与其他公司矿物油的竞争特点。
3.配合达科宁(百菌清)与我司阿维等产品形成防治配套方案强强联合进行市场推广。
4.品牌高定位高返利
5.考虑或者与其他杀螨剂复配,做成复配剂。
六、矿物油产品的使用时期情况以及注意事项
(一)1.冬季或早春,用矿物油进行彻底清园,降低越冬病虫基数,起到事半功倍的效果。
2.5月底6月上旬前使用防治主要害虫害螨:第一代粉虱、第一代蚧壳虫、红蜘蛛、蚜虫。
3. 7月底至8月上旬主要防治锈壁虱、第二代粉虱、第二代矢尖蚧。
4. 脐橙、椪柑在采果前七天矿物油起到洗果、打蜡、清园三重效果。
   (二)1.矿物油多数不宜和克菌丹、三唑锡等锡制剂、铜制剂和强碱性农药混用,也不能和含重金属离子的叶面肥混合使用。但与阿维菌素、好年冬、哒螨灵等药剂适时混用可大大提高这些化学药剂的效果并可延长持效期,但混用时应放到最后加入并搅拌均匀后喷雾。
         2.要求对叶片正反面及枝杆均匀周到喷药,注意选择喷孔直径在1毫米以下的喷片进行高压低容量喷雾,以便药液更好覆盖。
3. 转色期慎用,以免推迟着色;
4.是长期干旱时须灌水后再喷雾。
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